法國內嵌保險初創企業Neat獲得5500萬美元投資

在當前的融資環境中，很少有一個法國初創企業獲得大筆資金。但巴黎總部的科技保險初創企業Neat成功籌集了約5000萬歐元（合當前匯率下的5500萬美元）。

然而，值得一提的是，除了傳統的股權換取現金的財務交易外，這筆資金中有部分屬於債務資助。據公司表示，這筆資金中約60%為股權，40%為債務。因此，實際上這更像是一筆3,000萬歐元的融資加上2,000萬歐元的債務。

Neat幫助其他公司向其客戶銷售保險產品。在保險術語中，它專注於與其他服務或產品相關聯的親和力保險合同。

例如，如果您購買智能手機，您可能希望購買一款保險產品，以確保在意外掉落的情況下得到補償。其他例子包括旅行保險、音樂會門票保險或家用電器的保固延長。

Neat專注於嵌入式保險產品，這意味著合作夥伴零售商會幫助其找到保險客戶。因此，零售商還可以從出售的每一份保險產品中獲得佣金，但他們不必直接處理保險行業的復雜性。

在另一端，Neat與保險和再保險公司合作，讓它們直接承擔風險。Neat充當總代理。

Neat聯合創始人兼首席執行官Maximilien Dauzet告訴TechCrunch：“在我們的業務中，我們通常說我們掌握公司的支票簿意味著我們創建自己的費率、產品和政策。與此同時，我們將風險外包給信任我們的保險公司或再保險公司。”

當需要創建新的保險產品時，Neat不必與其保險合作夥伴進行溝通，因為它擁有自己的合規和精算團隊。它為初創企業設置了少量透明佣金的保險產品。同時，分銷商獲得佣金，再保險商可以通過與Neat合作從保險食物鏈的末端獲取收益。

Dauzet說：“儘管有一定的有機增長，但保險公司仍然面臨著很大的不滿。因此，真正的解決方案是將整個價值鏈集中在一家公司中，這樣我們就可以從同一角度看待問題，對齊我們的投保人和我們的分銷商的利益。”

這種全棧方法的主要好處在於Neat可以創建各種保險產品，因為它不是建立在傳統系統之上的經紀人。例如，對於20歲和60歲的人而言，旅行保險的費用不應該一樣。如果您去鄉下露營與前往其他大陸旅行應該有不同的價格。同樣，智能手機的保險價格應根據設備是否經過翻新以及是新機調整不同。

Neat也通過開展多樣化的風險來擴展其風險配置。Neat聯合創始人兼COO Fabien Cazes表示：“我們相當中立，涵蓋10個行業。事實上，從一開始，Max和我確保我們不僅專注於一個行業。這使我們可以從保險的技術角度進行風險相互保險並獲得許多協同效應。”

Neat為Floa提供與信用卡和借記卡相關的保險產品，為Pierre et vacances提供旅行保險，還為Afflelou和Krys提供聽力助聽器保險。這些合作夥伴可以將保險產品與支付卡捆綁在一起，或者在線上和零售店中作為附加購買。

因此，Neat目前與1,500個分銷合作夥伴合作。這些合作夥伴總共售出了超過1百萬份保險產品。Hedosophia領投了該公司的A輪融資，而Alma Mundi Ventures、ETFS、Athletico Ventures和現有投資者也參與其中。