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您的AI原生初創公司與典型的SaaS公司不同

AI初創公司面臨著與典型SaaS公司不同的一系列挑戰。這是上週在波士頓舉辦的TechCrunch Early Stage活動上由Glasswing Ventures的創始人兼管理合夥人Rudina Seseri傳達的信息。

Seseri明確表示,僅僅連接到一些AI API並不能使您成為AI公司。“通過AI原生我不是指你只是給一些API打個光鮮亮麗的外殼,例如OpenAI或Anthropic的呼籲,以一個類似人類的用戶界面,你就是一家AI公司,” Seseri說道。“我的意思是當您真正將算法和數據放在核心位置,作為您正在提供的價值創造的一部分時。”

Seseri表示,這意味著客戶和投資者在評估AI公司與SaaS初創公司時存在很大差異,了解這些差異非常重要。首先,您可以將一些遠未完成的東西放入SaaS領域。但是出於各種原因,您不能這樣做在AI領域。

“這是我們要討論的問題:對於SaaS產品,您編寫代碼,進行QA測試,並得到測試版 - 那不是最終產品,但您可以將其放出去並開始運作,”她解釋說。

AI是完全不同的一個範疇:您不能只是推出某個產品,然後希望一切順利。這是因為AI產品需要時間來成熟到足以滿足實際客戶需求的程度,並且使他們在商業環境中信任它。

“在早期,學習和訓練算法是一個難以逾越的障礙,然而它必須足夠優質,讓客戶願意購買,因此它必須足夠優質,以便您創造價值,”她說。對於早期初創公司來說,這是一條艱難的界線。

這使得尋找早期採用者更具挑戰性。她說您應該避免那種採購者只是在試圖了解AI的長時間通話。初創公司的創始人沒有時間進行這樣的通話。她說,重要的是專注於您的產品,幫助採購者了解您的價值主張,即使它還沒有完全達到。

Dropbox, Figma公司CEO支持Lamini,該公司正在為企業打造一個生成式AI平台

“始終明確表述您正在解決的問題以及您構思如何測量它的指標 - 您是如何解決與購買者相關的問題的?”,她說道。根據購買者關注的重點進行優化。“因此,您正在解決一個具有商業決策結果的問題。”表達您的願景是可以的,但始終將討論放在與業務優先事項以及這些如何指導您的算法上。

AI初創公司如何取勝?

在建立您的業務時,您需要考慮如何在AI領域佔據一個有抵抗力的地位,這對於大型玩家不斷開割業務點子來說尤為具有挑戰性。

Seseri指出,在雲時代,我們有一個基礎層,在這裡基礎設施供應商佔據優勢;一個中間層,平台供應商在這裡生存;而在頂部是應用層,在這裡SaaS生存。

在雲計算時代,像亞馬遜、微軟和谷歌這樣的幾家公司崛起控制基礎設施。 AI的基礎層是大型語言模型所在之處,像OpenAI和Anthropic這樣的少數公司已經崛起。雖然您可以認為這些是初創公司,但實際上它們不是,因為它們是由這些主宰基礎設施市場的大公司資助的。

“如果您要競爭新的基礎層,或者說大型語言模型的角逐,那將需要多十億美元的資本,而且最終,機會很大最終它會變成一種商品,”她說。

在應用層的頂部,有成千上萬的SaaS公司能夠在雲時代受益。她表示,亞馬遜、谷歌和微軟等大公司無法獲取所有應用層業務,還有空間供初創公司開發並發展成大型成功企業。

還有一個中間層,這是做一些事情的基礎。她提到像Snowflake這樣的公司在中間層成功建立了業務,為應用程序供應商提供了放置數據的地方。

那麼,當談到投資AI時,她會投資到哪里呢?“我在應用層和極少數在中間層非常慎重地投資。因為我認為算法具有圍堰,無論是專有算法還是開源 - 和數據。您不需要擁有數據。但如果我必須選擇,我寧願有獨特的數據訪問權和獨特的算法。如果非得選擇一個的話,我會選擇數據,”她說。

構建一家AI初創公司絕對不容易,也許比SaaS初創公司更具挑戰性。但這是未來,那些將嘗試的公司必須知道他們將面臨什麼,並相應地進行建設。

AI將拯救軟件公司的增長夢想

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