蘋果開放的新的「挽回」優惠讓開發者重新吸引流失用戶
緊接著本週蘋果iPhone 16活動,公司於本週三向開發者宣布推出「挽回」優惠,這是App Store Connect中可自動續訂訂閱的新型優惠。該公司首次於6月的WWDC上宣布了這個解決方案,使應用開發者能夠專注於流失訂戶並提供定制優惠。
蘋果解釋這些優惠旨在重新吸引應用程序或遊戲的先前訂戶,並鼓勵他們回歸。這些優惠僅將顯示給開發者確定符合目標的客戶。它們可以顯示在應用的產品頁面上,在今日、遊戲和應用程序選擇中,以及應用程序本身和訂閱設置中,有助於接觸那些降級訂閱或回到應用程序的免費層的用戶。
開發者還將能夠通過在自己的營銷渠道上分享他們的「挽回」優惠直接鏈接,來定位潛在客戶,包括社交媒體。
這些優惠的推出正值消費者正在削減成本並緊縮錢包的時刻,因為高價格使得他們重新評估對應用、遊戲和訂閱等消費品的自由支出,包括串流服務。為迎合現在更節約的市場,Netflix推出了更便宜的,帶廣告的會員級別以保留顧客。消費者也越來越意識到訂閱漸增問題,這指的是他們的訂閱費用隨著時間逐漸增加,削減了他們原先預算之外的開支。一項研究發現,美國消費者現在每年在訂閱上花費超過1,000美元,但當然,該數字包括的不僅僅是應用和遊戲。
同時,訂閱對開發者吸引人的原因不僅在於它們提供穩定的收入流,而且因為它們減少了開發者需要支付的佣金。在第一年之後,自動續訂的訂閱可保留85%的淨收入,而第一年為70%。
現在開發者已經可以開始配置他們的挽回優惠,通過確定客戶的合格性、區域可用性和折扣類型。然而,蘋果表示,這些優惠本身將在今年秋季之前不會顯示給客戶。這意味著它們將跟隨蘋果最新的移動操作系統iOS 18的發佈,iOS 18也帶來了定制主屏幕的功能,例如空白空間、更大的無標籤圖標以及與壁紙匹配的色調著色的圖標。鑑於這些新功能,主屏幕定制應用程序是挽回優惠的理想首個候選者,因為它們將推出升級版本以利用iOS 18的美學變化。